机构的谈判问题，也以此来聊市场总监的眼光选择。

“我在来的航班途中就看了你们接触的进度情况，细节太多了，也太锱铢必较了。”

“不是说不要注意细节，是你这样的位置更得抓大放小。”

“明天我考虑把先前的商谈先推翻大半，我们不要和ascap聊授权金额，要和他们聊更实际的东西。”

方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品尝到苦涩味道后才继续说道：“先假定ascap是想让我们和苹果竞争出价，我们一个做了a轮的公司怎么和苹果这样的上市公司比？”

虞红点头：“ascap这一周确实有态度上的变化。”

“钱当然是好东西，但除了钱，我们有没有能让ascap更动心的东西？”方卓提示道。

虞红最近处理着各项工作，脑海中一件件闪过，开口道：“imusic？”

方卓终于露出今晚的第一个笑容：“嗯，我们的imusic配合p1、m1是windows平台最领先的音乐管理软件，苹果的itunes要兼顾着自家生态，音乐格式转换这一项我们应该就是最好的。”

“从光盘刻录到mp3格式，从mp3转换到光盘，电脑和播放器是双向畅通，易科接到最多的律师函就是这方面。”

“我们可以在这个功能上进行退让，做一个保密处理，只能单项由光盘到mp3。”

方卓侃侃而谈：“还有，我们可以做出收束用户传播音乐到更多设备的尝试，这一点也值得ascap重视。”

“他们是要钱，也更要驯服mp3这个野蛮生长的市场，单纯依靠法律，这个效果在目前看来是一般，一定需要厂商的配合，这是一个很好的筹码。”

“我们可以提供这方面的帮助，这是他们对我们的压力，也是彼此能合作的中间地带。”

方卓强调道：“不只是ascap，包括sesac、bmi这些机构，他们面对互联网逐渐发展的数字音乐都必须做出选择，没有人会拒绝能带来收益的潮流。”

“我认为，易科已经用市场上的表

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