。他们出门后再辛苦，回公司是开心的。乐观很重要。我跟他们讲，你们就是要维持住快乐销售的传统。”

李旭辉向这批直销新兵强调，对于一个新兴市场而言，提升拜访量的重要性，如同圈地播种，土地越大、播的种子越多，假以时日就能采摘到更大的果实。强调陌拜的同时，李旭辉也强调，有计划的拜访事半功倍。

李旭辉跟他们说：“半年或者一年后，你可以达到一个月签10家华供的水平。”

大家对此很怀疑的对李旭辉说道：“我们现在签一家华国供应商都很难。你说一个月签10个华国供应商，怎么可能？这不是在开玩笑吗？”

“你们要相信我，更要相信你们自己，你们一定是可以做到的。”李旭辉很肯定的说道。

听了李旭辉的话，俞朝翎觉得伟业的陌拜式销售，正是提升拜访量的应有之义，他们的方法是靠谱的。俞朝翎在心里分析道，当一个产品的售价超过一万五千元时，靠电话已经无法与客户建立起信任关系，打电话被拒绝的概率非常高。

原因是我没跟你见过面，我和你之间没有感情。但是我通过陌生拜访跟你见了面，下次我再来拜访的时候，成功概率要高很多。这就是人性。

“对于陌拜这个观念，干嘉伟他们后来是有改变的。约好才上门，有些人的拜访量就没那么大。拜访量要大，肯定要结合陌拜。当然，本来也没那么绝对，好像他们完全是电销似的。”李旭晖分析道。就这样，卢洋、雷雁群、俞朝翎、干嘉伟等人的零碎经验，经过大半年的磨合后，被高人的工作方式逐渐统一。