固定客户的大型器件，一辆车只能装一件，另一家公司则是好几家客户的货物需要同时发往魔都，同样只需要一辆车，给你，你会选择接那个公司的生意?”

王未没有考虑，回答说：“当然是后面一家，一次就能送几家的货肯定划算些！”

苏伟再问：“两者之间的区别在哪里？”

王未思考了一下，他回答不了，他只知道选择后面一家公司的货要更赚钱！

苏伟解释道：“区别在于受众面，第二家公司的货明显受众面更广，顺风货运公司发展的目标是把全国当作它的受众面，可以把这个思路称为避重就轻！”

王未点头，“这个我懂，少接重活，多接一些轻便的受众面广的！”

“就是这个意思！”

按照苏伟这个思路，确实节省了很高的成本，而且满足的客户更多，但是有一个问题任然存在，货源的问题以及运输的问题。

花都现在算得上全国最发达的城市，从花都走出去的货不计其数，但是如果从花都跑渝都这么远的路程就太不划算了。

运输距离长，运输量有限，非常浪费劳动时间。

当他提出顾虑的时候，苏伟已经为他想好了对策。

苏伟问：“王哥，古时候的驿站，你听说过吧？”

“知道，送信的！”

苏伟继续问：“你知道驿站的运作方式吗？”

王未摇了摇头。

苏伟说：“古时候，全国各地重要的交通枢纽城市都会设立驿站，

有的是根据马匹的速度和耐力来设立的，比如说一匹马日行六百里，但信件是皇帝诏书，非常赶时间就不得不到驿站换马，

还有一种是用来归纳信件的，当地所有要寄出去的信件由此分拣发往各地，再到下一个驿站，再分拣……以此内推最后落到收件人手中！”

王未说：“不就是邮政所干的事情吗？”

苏伟感觉有点尴尬，还以为自己见识广，有文化，没有联

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